日前，全球知名品牌惠氏宣布與東錦集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品和渠道層面，將探索更符合低線市場(chǎng)訴求的生意模式，與渠道合作共贏，給消費(fèi)者更多選擇的同時(shí)，也給合作伙伴更好的支持。作為嬰幼兒配方奶粉行業(yè)知名品牌，惠氏奶粉在對(duì)合作方的選擇上一直非常嚴(yán)謹(jǐn)，此次為何選定了東錦集團(tuán)作為戰(zhàn)略合作伙伴？
國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)增速放緩 機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
目前，由于國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)遭遇過(guò)信任危機(jī)，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷售額增速有所放緩。加上中國(guó)面臨出生率下降、眾多進(jìn)口奶粉品牌占領(lǐng)市場(chǎng)等一系列問(wèn)題，奶粉品牌的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。到2015年，進(jìn)口奶粉企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了4.5倍。
但同時(shí)我們也看到了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，隨著中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范，在三四線城市將有120-140億元的市場(chǎng)空間，這也成為奶粉品牌打好翻身仗的關(guān)鍵。借此機(jī)遇，
全球著名奶粉品牌惠氏推出鉑臻阿爾法奶粉，作為惠氏大家庭里一位特別的新成員，它將是惠氏在全新生意模式上的一次重要嘗試和突破。鉑臻阿爾法屬外資品牌，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，既具有進(jìn)口品牌的卓越品質(zhì)，又具有國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從惠氏鉑臻阿爾法開始，惠氏企業(yè)將布局低線城市的開發(fā)和消費(fèi)升級(jí)，探索更適合低線市場(chǎng)訴求的生意模式，給消費(fèi)者更多的選擇。
東錦集團(tuán)和惠氏的合作新模式
東錦集團(tuán)全稱為上海東錦食品集團(tuán)有限公司，集團(tuán)旗下?lián)碛腥占訚M、魅力廚房、朝天香、薩科森、金格勒五大核心品牌，是一家倡導(dǎo)“健康、美味、安全、便捷”的高品質(zhì)食品企業(yè)。東錦秉持“五個(gè)有利于”的企業(yè)價(jià)值觀：有利于社會(huì)，有利于企業(yè)，有利于員工，有利于股東，有利于自己，成就未來(lái)更廣闊的事業(yè)。
在合作模式上，東錦集團(tuán)成立了東朗公司，作為鉑臻阿爾法產(chǎn)品全國(guó)總代，依托集團(tuán)資源，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，迅速建立高效的鉑臻阿爾法運(yùn)營(yíng)體系，為了更好的服務(wù)每一位經(jīng)銷商、合作伙伴和終端消費(fèi)者。在產(chǎn)品層面，東錦集團(tuán)后續(xù)將生成專門的母嬰產(chǎn)品線，與惠氏產(chǎn)品進(jìn)行多元化的組合營(yíng)銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源的深入整合。
東錦集團(tuán)豐富的渠道資源和經(jīng)驗(yàn)
東錦集團(tuán)下沉市場(chǎng)的渠道資源具有很大的優(yōu)勢(shì)和豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)。如今，消費(fèi)升級(jí)不僅發(fā)生在一二線城市，因?yàn)槿藗兊氖杖朐诓粩嘣鲩L(zhǎng)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)水平一樣在增長(zhǎng)，這也是下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源。由于三四線城市購(gòu)房壓力小、部分一二線城市人口回流、政策紅利和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滲透率提高等原因，部分地區(qū)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)潛力不容小覷。而東錦集團(tuán)基于以前經(jīng)營(yíng)調(diào)味品累積下來(lái)的市場(chǎng)渠道資源，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和更接地氣的經(jīng)營(yíng)理念，可以為惠氏奶粉帶來(lái)豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)。
未來(lái)，東錦集團(tuán)和惠氏將共同努力，堅(jiān)持以用戶需求為核心，與渠道合作共贏，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信任度逐漸恢復(fù)，相信東錦集團(tuán)將為奶粉行業(yè)注入新鮮血液，進(jìn)一步加劇目前奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。